Pourquoi votre site ne produit-il pas les résultats escomptés ?
Voici les 3 principales raisons
1
Les habitudes d’achat ont changé. Vos clients potentiels préfèrent d’abord explorer les options en ligne. Votre site doit être le pivot de votre stratégie, pas juste un catalogue numérique.
2
Votre site manque d’optimisation pour la conversion. Pour captiver, il doit répondre aux questions des visiteurs à chaque étape : de la prise de conscience à la décision. Ne misez pas tout sur la phase finale.
3
Votre site manque d’efficacité. Vos commerciaux devraient orienter la réflexion plutôt que de vendre. Ils doivent partager du contenu pertinent à chaque étape du processus d’achat.
Le parcours client interentreprises
Votre client potentiel se rendra compte qu’il a un problème, recherchera des solutions, puis choisira la meilleure option.
À chaque étape, votre site doit proposer un contenu pertinent. Un simple formulaire de contact ne suffit pas en phase initiale.
Ne contactez jamais directement un prospect au début. Envoyez-lui plutôt un document ou une vidéo à télécharger pour le guider vers la prochaine étape.
Grâce aux pages d'atterrissage
Définition simple d'une page d'atterrissage :
C’est la page web qu’un visiteur voit après avoir cliqué sur une publicité, un lien dans un e-mail ou une publication sur les réseaux sociaux.
Combien de pages d'atterrissage ?
Une par niveau de maturité
3 niveaux de maturité
X
Profils types de clients
Artisans + PME (2)
=
6
1
Contenu de qualité
et à forte valeur ajoutée !
Répondez clairement à un besoin réel ou à une question de votre audience.
Apportez expertise, conseils concrets ou solutions pratiques. Adaptez ton et format (texte, image, vidéo) au public cible. Soyez original et utile. Ne répétez pas ce qui existe déjà. En bref : on aide, on informe, on inspire.
10
Remerciez votre
prospect
Utilisez intelligemment votre page de remerciement.
Redirigez votre prospect vers une page. Remerciez-le intelligemment en l’incitant à progresser dans son parcours client. Par exemple : Vous recevrez le … dans votre email. Si vous êtes pressé, parlez à un commercial en visio pendant 15 minutes. N’oubliez pas de télécharger ceci pour…
La structure d'une page d'atterrissage
L'en-tête
Un titre, un sous-titre, un visuel de l’offre + CTA vers le formulaire
Le descriptif
Une présentation détaillée et claire de l’offre proposée + CTA vers le formulaire
La réassurance
Des avis sur l’offre, des témoignages clients + CTA vers le formulaire
Le positionnement
Un positionnement fort pour rappeler au client les bénéfices de passer à l’action ! Par exemple : Notre produit garantit une qualité suisse authentique, sans compromis. + Formulaire adapté au niveau de maturité du client.
Félicitations !
Vous avez toutes les clés pour convertir vos prospects.
Pour vous remercier d’avoir tout lu, nous pouvons vous envoyer par e-mail des prompts ChatGPT pour créer des titres super attractifs.